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在“互联网+”时代，只要有梦想，会奋斗，你就能做好自主创业。为寻找我们身边大学生创业的成功例子，笔者专门采访了37000cm威尼斯12级商务英语2班的杨柳芬同学，让我们一起走近她的创业经历，探索她成功创业的奥秘吧！

和多数大学生一样，在从事微商之前，杨柳芬也做过兼职，包括教学生中文等。这些经历既锻炼了她的能力，也为她后来的微商创业奠定了一定的资金基础。关于兼职，杨柳芬也提出了她的看法：“兼职是很锻炼人的，这种锻炼也是实打实的，但兼职不能总是做发发传单这类意义不大的工作。要学会从兴趣爱好出发，用心地去做，这样才会有所收获。”

同样，杨柳芬也和同学做过韩国代购，但是要想真正做好微商，就要找到靠谱的产品和有制度的代理团队。于是她放弃了韩代开始寻找对的产品，为确保其代理产品的质量，杨柳芬试用过多种面膜，她认为产品价格实在，品质优良才能更好地吸引消费者。最终，于今年1月2日，杨柳芬成为BETTER/S面膜代理。凭着她的胆识和魄力，很快，她便成了全国总代理。

即使小众，也不愿昙花一现

当问及做微商时的困难时，她说：“最大的困难就是选了一个很小众的产品，这样会有很多阻力，需要一步一步靠自己去证明它的安全性和功效。但其实真的好东西有时候并不是人人皆知的，会因为原料有限等各种原因只能造福遇到它的人。”在很多人都追逐爆品火品的时候，杨柳芬依然坚持着她的小众品牌，她认为所谓的爆品并不适合长线发展，销售热潮一过，就基本无人问津了，而优质产品是能长期获利的，顾客反馈好，销售前景自然是好的。

既然选择，就要持之以恒

关于毕业后的打算，杨柳芬决定坚持她的创业梦。“微商这一块我是不会放弃的，但我会考虑找份贸易方面的工作。我觉得自己喜欢的事就要坚持做下去。”她说，“当你真的很想做一件事的时候，你就会拼尽全力，包括做一些你之前永远都想不到的改变。在这个瞬息万变的世界，没有什么是一劳永逸的，因此要懂得居危思危，走一步至少要想到后三步，这样才能把事情做好。”梭罗曾说，执着追求并从中得到最大快乐的人，才是成功者。杨柳芬就是90后微商的成功者，她孜孜不倦，不惜牺牲假期投入创业，却依然乐此不疲。 她还经常这样要求自己，即使做到很好了也不要松懈。正是这份坚持和毅力，让她在短短数月就已经做到不错的成绩。

协同合作，团队很关键

“一个人的力量是微小的，任何时候都不适合单打独斗。就算再有个人魅力，你也需要一个团队。”杨柳芬说。团队的力量是强大的，人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业。作为总代，一方面，杨柳芬秉持着对代理负责到底的原则，她说：“只要他们不抛弃我，我就不抛弃我的代理。”只要代理真的愿意做，她就会好好带他，面对代理们提出的问题，她总是很耐心地解答。另一方面，她还强调代理们一定要有自己的思想，鼓励代理们提出好的建议，让大家一起进步。

平衡利益，心态很重要

如今的朋友圈销售已是鱼龙混杂，打开微信就能看到商家刷屏的广告信息。对于这一点，杨柳芬认为广告是必要的，但不可过多过杂。广告的设计要精美，给人一种视觉的享受，聊天背景也是如此，要让消费者感到愉悦。“心正很重要，如果产品不经过自己的严格考核，盲目追逐爆品，到了一个阶段，它就会空，你也就做不下去了。反而像我们这种，代理越来越多，买家反馈越来越好，一步一步慢慢地发展，就会觉得很踏实。”

经过自己的创业经历，杨柳芬分享了她的创业经验：勇于实践，不要停留在想的阶段；保持初心，不要盲从，相信自己的判断；眼光要放远，心态要放正，积极的心态往往有利于把事情做好。

在笔者看来，杨柳芬的成功在于她有恒心有毅力，不盲从，踏踏实实的干。创业这条道路是艰苦的，不能等别人为你铺好路，要自己去走，去亲吻沿路的荆棘，去体验无情的磕绊，而后才能创造出一条自己的路。

文：陈林亚