学生工作

著名企业家杨石头老师曾说过一句话：“社会精英第一步：思想比知识重要，思考比学习重要，再学习能力比学历重要，目标计划总结比埋头苦干重要，正确的坚持执行比什么都重要，这种人就是社会精英。”对此，我们可以总结得出，成为社会精英需要三板斧。第一板斧，高效地利用在校的学习时间；第二板斧，快速地跟上企业的步伐；第三板斧，正确地执行，执行犹如做功，有必不可少的两大条件，力和方向，力若再大，没有正确的方式方法，只会耗时耗力，第三板斧也贯穿于整个过程。学校的暑期社会实践给了我们极好的平台，让我们有机会去试着走好社会精英的第一步。

在实践小队走进企业之前，我们已有充分的准备。首先是对自己研究课题“中美家族企业营销策略比较分析”中“家族企业”和“营销策略”的概念有充分的了解，总结美国家族企业的营销策略模式；然后根据金华市家族企业的发展史，目前的发展瓶颈设计有针对性的问卷，和指导老师一起对问卷的初稿进行修改再修改；最后，对金华市家族企业的分布情况，所属行业类别比率做了数据统计。

以小见大，在求职之前我们必须要充实学校生活的每一天，“勤奋”是学习生活永远的主题，扎实的专业基础在任何时候都是企业的敲门砖。与此同时，大学课程给我们带来的是优秀的素质教育和道德教育，这给我们今后在与上级、同事、客户的交流过程中带来许多的积极影响。“取势”是所有即将毕业的同学的必修课，了解社会产业的相关发展趋势，了解理想工作单位的发展状况、人才需求等情况可以让我们在面对企业HR的时候更有自信。

在做好一系列准备工作之后，我们小队来到义乌国际商贸城，开展为期三天的走访。第一天走访调查并不是特别顺利，一开始的几家企业都毫不客气地拒绝了我们采访，初来乍到的我们有些许悲伤，但是我们对调研的热情并没有一丁点的减少，我们坚持走访其他的企业，在后来的调研中，也遇到了几个很好的老板，跟我们分享了一些他们的经验和感想，给我们很大的启发。通过对几位销售部负责人的采访，我们大致将外贸企业的成功经验归结为以下几点，不论是对个人的成长还是对企业的发展都具有极其重要的意义。

第一点，也是最重要的一点“良心经营”，良心经营人生，良心经营企业。良心经营是一种超出法律，高度符合社会道德的做法。它要求我们不论对人对事都要坚守诚信，脚踏实地，百年如一日。对于良心经营的企业没有“三十年河东，三十年河西”的说法，有一家企业销售部员工负责任地告诉我们：“在外贸最难做，多家企业纷纷撤资的时候，我们公司的销售额同比增长率达到了最大值，我们坚持以不变应万变，不管外界的环境怎么样，永做良心企业！”听完之后，我们深深地被如此富有社会正能量的企业文化所感动所震撼。对于个人来说，人生数十年的职业生涯必定是一场充满许多不定性因素的战场，需要我们始终如一地良心经营。

第二点是“创新”，在义务商贸城里，陆陆续续地有商铺搬出去，但是更多的是一间间新店面的装修，新企业的加入。新企业意味着新产品，新产品预示着市场份额将要重新分配。良心经营的企业需要有受欢迎的高质量的产品做经济基础，广义上来说，“创新”涵盖的内容除了设计新产品以外，还包括转变生产方式，经营模式，销售模式等很多方面。在这一过程中，人无我有的产品、模式是创新的最高境界。相反，如果只会一味地在价格上退让就相当于自我放弃，淘汰出局。在职场中打拼的我们亦是如此，只有不断地提高自身的再次创新能力，就像人体内细胞周而复始的换代一样，我们脑中的知识也要推陈出新。

第三点是“多样化”，尤其是分销渠道的多样化，在访问浦江葡萄种植商的过程中，我们了解到浦江今年的葡萄产量与去年相比，同比上涨了越百分之六，葡萄的价格同比上涨了约百分之五。负责人告诉我们，在产量增大同时，单价还能上涨，是因为市场扩大了，北上远销北京，南下远销广州。能够和这么远的贸易伙伴达成协议很大程度上是靠微商城，通过微信，商家们把商城开到了每个人的手机里。如今全国微信使用人数达4亿人，对于这些消费者来说，他们可以随时随地的购物，快捷而又安全的程序让买卖双方的交易变得更轻松更人性化。在信息高速发展的时代，任何一次科技的变革、创新，都蕴藏着无限的商机。“多样性”的技能对我们学习语言专业的学生在未来的就业中尤为重要，计算机各种办公软件的熟练运用，人力资源、会计等方面知识都是我们可以在平时一点一滴积累起来的。总之，机会是留给有准备的人的。

这次暑期社会实践经历，对于我们大三的同学具有重大意义，激励着我们在未来的一年校园生活里，朝着社会精英的目标继续去努力，充实自己；同时，也让我们对与专业对口的具体职位有了一个全面的了解，对社会有了新的认识。我们相信，在一年后走上社会的我们，将会更有自信、更有实力！